Временный менеджер по экспорту: особенности и преимущества

Временный менеджер по экспорту: особенности и преимущества

Наша эпоха характеризуется частыми кризисами, которые могут улучшать или ухудшать наше состояние. В обоих случаях, кризисы всегда влекут за собой необходимость изменения.
Часто компании, переживающие кризисы, вынуждены быстро изменять свою структуру и цели, не успев привыкнуть к новой реальности.

Это заставляет их быть гибкими.

«Гибкость»: сколько раз мы слышали этот термин в мире бизнеса? Сколько раз мы произносили его во время переговоров?
Очень часто.

Только гибкость позволяет нам приспосабливаться к новым реальностям, которые возникают перед нами: топ-менеджеры любят цитировать, что неудивительно, фразу, сказанную в 1963 году профессором менеджемента и маркетинга Государственного Университета Луизианы г. Батон-Руж, Леоном Меггинсоном, с целью синтезировать свою интерпретацию дарвиновского мышления: «Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям».
Фактически, те предприятия, которые не следовали этому неписаному закону, «вымерли».

Кто такой временный менеджер по экспорту?

Именно необходимость быть гибкими привела к появлению ряда новых потребностей со стороны компаний.
Одной из них является желание сотрудничества со специализированными профессионалами на протяжении определенного и установленного периода времени с целью решения проблемы или реализации нового проекта.

Временный менеджер более конкретно способен удовлетворить данную потребность: это профессионал, с опытом в определенной области деятельности, предлагающий свою компетентность компаниям, которые нуждаются в его услугах, на определенный согласованный сторонами период.
Компания может воспользоваться его компетентностью и во время кризиса, для развития определенных, запланированных на ограниченный период времени проектов, которые могут быть пролонгированы по истечению срока договора о сотрудничестве.

Самые распространенные виды временных менеджеров могут осуществлять различные виды консалтинга, такие как: предоставление помощи по созданию бизнес-плана, консультации по инвестиционным возможностям, а также могут заниматься разработкой стратегий для предотвращения и разрешения корпоративных кризисных ситуаций.

Существует также особая категория временных менеджеров, способных сопровождать компании на этапе их целевой интернационализации: это Временный Менеджер по Экспорту.

Временный Менеджер по Экспорту — это коммерческий менеджер, специализирующийся на одном или нескольких рынках конкретной страны и способный эффективно сотрудничать с компанией-клиентом на всех ключевых рабочих этапах.

Должность Временного Менеджера по Экспорту соответствует функциям нанятого менеджера по экспорту: исследует и поддерживает связь с потенциальными клиентами с помощью инструментов, которые предоставляет компания, продвигает товары и продает.

Сотрудничество с менеджером по экспорту, приглашенным на неопределенное время, может оказаться успешной стратегией для работы на тех рынках, на которых компания уже консолидирована и имеет достаточное количество клиентов.
Однако, в случае долгосрочного сотрудничества с данным специалистом для исследования ранее неизвестного рынка, компания может понести значительные расходы.

В этом случае Временный Менеджер по Экспорту может оказаться идеальным решением: при значительно более низких затратах, он может сначала предоставить  возможность компании изучить новый рынок, а затем, в случае выявления положительных показателей, поддержать в процессе выхода на этот рынок.

Его предыдущий профессиональный опыт уже позволил ему определить основные инструменты, необходимые  для продажи товара на этой территории.

Временный Менеджер по Экспорту живет или часто ездит в страны, в которых работает, поэтому хорошо знает их культуру, обычаи и экономическую географию.
Он уже работает на этой территории и успешно поддерживает контакты с потенциальными партнерами и поставщиками тех услуг, благодаря которым может организовывать поставки продукции конечным потребителям.
В случае необходимости, Временный Менеджер по Экспорту может легко выбрать новых поставщиков и специалистов, которые могут предложить послепродажное обслуживание в этом регионе.
Кроме того, Временный Менеджер по Экспорту может посещать клиентов и проводить переговоры при гораздо меньших путевых и бюрократических затратах (авиабилеты, визы и т. д.).

Может случиться так, что Временный Менеджер по Экспорту может не знать о продукте компании, который он должен продвигать, но это пробел, который можно быстро восполнить с помощью соответствующего обучения.
Но вместе с тем, когда данный недостаток устраняется, Временный Менеджер по Экспорту, благодаря своему предыдущему опыту, уже имеет несколько программ и схем продвижения и продаж, которые может с успехом применять в работе.

Временный Менеджер по Экспорту, в силу своих особенностей, является промежуточной фигурой между сотрудником компании и представительским агентством.
В большинстве случаев, агентство оплачивается только комиссиями от продаж и для производителей такое сотрудничество может быть даже более выгодным, если оно будет успешным.
Однако представительское агентство действует более независимо по отношению к принципалам по сравнению с Временным Менеджером по Экспорту. Кроме того, это влечет за собой меньше затрат для принципала, поскольку в большинстве случаев агентство непосредственно инвестирует свои собственные финансовые средства в представительские расходы (командировки, расходы на продвижение товара, участие на выставках и т. д.), принимая на себя весь риск.
Именно по этой причине агентство не всегда готово продвигать компанию, которая хочет выйти на свой рынок с нуля, не имея ни малейшей гарантии получения прибыли в короткие сроки.
Только успешные представительские агентства могут позволить себе столь рискованные инвестиции и по этой причине они очень избирательны: компания, с которой начинается сотрудничество, должна иметь минимально известный бренд или уже быть привлекательной на рынке, а также быть готовой уже сразу инвестировать или участвовать в создании послепродажного обслуживания в этом регионе.
Кроме того, в большинстве случаев представительское агентство требует эксклюзив при продаже по всей территории: в такой стране, как Россия, с территорией около 17 000 000 км2, 11 часовыми поясами и множеством разных культур, сотрудничество с одним представителем значительно ограничит оперативный потенциал принципала, если у него нет нескольких филиалов на данной территории. 

Оба решения имеют сильные и слабые стороны:
Работа с Временным Менеджером по Экспорту, позволяет компании получать больше информации о рынке: он может постоянно предоставлять информационные отчеты обо всех особенностях рынка, помещая компанию в условия, позволяющие более непосредственно управлять коммерческой деятельностью в этой области.
По окончании договора о сотрудничестве у компании будут два варианта для выбора: разорвать партнерство с Временным Менеджером по Экспорту и использовать самостоятельно информацию и контакты, полученные с его помощью, либо возобновить сотрудничество, сделав его ключевой фигурой для исследований и управления как прямыми клиентами, так и дистрибьюторами и представителями, что позволит более эффективно распространять по регионам оба вида организации продаж.

С другой стороны, выбрав сотрудничество с представительским агентством, компания будет  более свободной от оперативных обязательств, потребуется гораздо меньше затрат, но и, вместе с тем, полученная информация будет менее полезна и эффективна, для того, чтобы работать самостоятельно на данном рынке и будет ограничена эксклюзивными правами, которые, в большинстве случаев, нужно будет предоставлять агентству.
Если компания заинтересована в продаже в такой территориально большой стране, как Россия, с вышеуказанным типом сотрудничества, будет важным выяснить, чтобы у агентства были хорошо распределены филиалы по всей территории страны.

Услуга Временного Менеджера по Экспорту, которую оказывает R-BS, уже включает в себя, помимо стандартных должностных обязанностей, опцию письменного и устного технического переводчика.
Кроме того, находясь в тесном сотрудничестве с другими специалистами нашей команды, менеджер по экспорту R-BS постоянно знакомится с самой новой и последней информацией в сфере логистики, таможенного законодательства, сертификации для продажи в России, а также с другой важной информацией, которая на первый взгляд может показаться второстепенной, но которую также необходимо знать и учитывать, в силу ее постоянной изменчивости и влияния на конкурентоспособность компании, с которой мы сотрудничаем.

Данный пакет услуг предоставляется по определенно привлекательным ежемесячным тарифам.

Свяжитесь с нами, мы уверены, что можем предложить вам решение, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

Successivo